第37章:井底之蛙(4 / 4)

也心动了:“老五,要不咱俩合伙开一间服装店怎么样?”

“好啊三姐。”刘晓玲兴奋得不行,就仿佛下一秒就能实现财富自由了。

秦浩却给二人泼了一盆冷水:“现在开服装店的人不在少数,你们想好自己门店的定位了吗?”

“定位?什么意思?”

何家艺跟刘晓玲都是一脸茫然。

秦浩正色道:“服装店也分高端、中端和低端,打个比方,同样一间衣服,在上海沪联商厦要卖200块,但是在地摊上10块钱都卖不出去,为什么?”

“因为有钱人压根就不会在地摊上买东西,穷人也不会在地摊上花十块钱买一件衣服。”

刘晓玲傻眼了:“这里面还有这么多讲究呢?”

何家艺倒是有所领悟:“二姐夫,你的意思是先要确定服装店是为哪一类顾客服务的对吧?”

“没错,选定好你的服务对象之后,服装店的选址、装修、选品、包括定价、宣传都要围绕着这类顾客来建立,总之一句话,你们做任何一项决策前,都要问问自己:我的顾客需要什么。”